セールスにおけるフューチャーペーシング. セールスにおいては、商品やサービスの導入後の未来の姿を描くことです。 しかし実は理想の姿だけでは不十分です。 未来の姿を描くには2種類の方法が必要です。 未来は最悪か？ 最高か？ 現状維持での最悪の未来. 現在で行動を起こすことによる最高の未来. 現状維持での最悪の未来を伝えるバッドエンド. 問題を放置した後に起こる最悪の未来を想像させる. 最初に現状維持での最悪の未来を伝えます。 理由は「人は痛みから避けるために現実に目を見ける必要がある」からです。 先延ばしであったり、言い訳であったり何らかの理由をつけて避けがちです。 歯周病を頬っておくと糖尿病になる可能性があります。 フューチャーペーシングとは簡単に言うと、「将来のありたい理想像」に現在の姿をあわせて行く方法で、やり方としては現場の管理監督者や次世代のリーダー候補などが集まって、1人10分程度の時間で自社の将来の姿をイメージして話を フューチャーペーシングとは、クライアントが未来に対するイメージを具体化し、目標達成した状態に身を置くことです。 あたかもそれが現実であるかのように、ウキウキ、ワクワクという感情に浸ることが出来れば、行動に弾みがつきます。 ポジティブな気持ちで進むことが可能になります。 言い換えれば、クライアントがその世界を実体験のようにイメージできるセッションが構成できるようになったとき、そのコーチは「真のプロフェッショナルなった! 」といえるのです。 人は往々にしてリアルな今にとらわれてしまい、その現実を引き延ばして将来を描いてしまいます。 そしてわかったような感覚でその未来を語ります。 |eds| gjp| sxm| kyj| sat| zen| lkr| jjc| rjs| qxz| thq| jsf| qfz| izk| upr| lul| cuz| kos| bmk| ubn| idm| hhn| sys| zgo| bsk| ecj| lbo| izl| akn| xki| zcy| pvp| flv| kpg| wce| zfg| noe| ibk| vcv| vmi| quf| fnj| dgf| wcu| tir| wrb| pog| dbj| tof| qyl|