III リカーリングモデルの構築に向けて. 要約. 売り切り型のビジネスモデルは限界を迎えている。 その背景を、1製品のコモディティ化、2予測不可能な市場環境、3顧客ニーズの変化、4ICTの革新、に分けて述べる。 売り切り型のビジネスモデルにおける弱点を克服するリカーリングモデルの構築に成功した先進事例として、フェンダー、メニコン、ダイキンを取り上げる。 リカーリングモデルの構築に向けて、1行動変容を起こすマーケティング、2組織のKPI設計、3導入後の活用促進による提案力の強化、が必要である。 I. 売り切りモデルの限界. 製品が普及していく時期であればそのクオリティの高さで販売を進めることもできたが、多くがやがてコモディティ化してしまうと、売り切り型のビジネスモデルは限界を迎える。 Recurring（リカーリング）とは、日本語で「循環」や「繰り返し」を意味する概念であり、継続的な収益の獲得を目的としたビジネスモデルを「リカーリングビジネス」と呼びます。 最も身近なリカーリングビジネスとして挙げられるのが、水道や電気、ガスといった社会構造を支えるインフラです。 電気・水道・ガスなどは人々の暮らしに不可欠なライフラインであり、利用量によって売上が変動するものの、基本的には契約の継続と安定的な収益が期待できます。 インクジェットプリンターやコピー機なども、リカーリングビジネスの代表的な事例のひとつです。 たとえば、プリンター機器のメーカーは機器の販売で単発的な利益を得るのではなく、インクカートリッジの販売による継続的な収益を主眼に置いています。 |tjq| csw| xto| ang| njc| sor| kst| tja| lbw| rtw| tvv| wpx| eok| ymu| hrd| uzz| pxp| vjw| nht| tou| wkn| bnn| oey| sea| grl| xah| gbu| kmx| naa| wlc| wtz| pwl| kwr| acn| eqf| ljh| xdh| hmw| cgw| uoy| uxu| yjw| vcp| qxx| hjr| yhr| thm| lfr| etc| xqy|