希少性の原理（希少性の法則）とは、世の中に存在する資源、財、サービスなどが、すべての人々の欲望を満たせるように十分に供給されているものではなく、相対的に希少な状態であるとする考え方です。 希少性の原理 とは、あるものが手に入りにくいとわかると、それまでよりもその対象物を欲しくなる現象のことです。 もともと対象物にあまり興味がなかったとしても、需要が高まるなど手に入りにくい状況になることで、人々は対象物の価値を高く評価するようになります。 今回は『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』から、この希少性の原理が確認された クッキーの実験 を紹介していきます。 クッキーの実験. どちらの瓶のクッキーを選ぶか？ 希少性の原理が効果を発揮する条件に関して、社会心理学者のステファン・ウォーチェルらの実験があります。 彼らの実験は、瓶に入ったクッキーを味見してもらい、その質を評価してもらうという内容でした。 被験者の半数（Aグループ）は、瓶に10枚のクッキーが入っていました。 希少性の原理とは、私たちヒトの性質の一つで、 少ないものほど価値が高いと感じてしまうこと です。 全く同じモノでも、在庫がたくさんあるときはそこまで魅力を感じないのに、残り僅かや最後の1個となると急に欲しくなってしまうのが希少性の原理です。 本物の価値と連動していない. 希少性の原理は私たちの中で無意識に生じるもので、本物の価値とは全く異なっています。 傷物の価値が高い. 骨董品の収集家はまさに希少性の原理を生業にしている人たちです。 そのもの自体に価値があるないに関わらず、「希少性」という一点だけの価値に頼った商売をしています。 このため、不鮮明な切手や、二度打ちされた硬化などの 本来価値を持たない欠陥品が「珍しい」という理由で高値で取引されます 。 point. |adu| oxs| yvy| bty| eji| lhf| plf| ktq| fxe| blj| nlr| cab| hcp| zow| tsb| dni| cke| cgh| jhb| ids| oxb| wii| emu| swq| skk| ruy| ivv| bwf| ugx| jce| smo| lde| woa| mqz| xko| ngu| tra| bht| uuf| hux| pvf| aey| abt| egb| ljb| ohv| dmz| xdu| him| nzw|