ずさんな対応に顧客激怒「もう買わない」の声 何がまずかった？ ジャガーIペイスで充電機能に 日本仕様のジャガーIペイスへの影響は未確認 本記事ではこの、 大口のお客様と小口のお客様への対応の差について解説しようと思います。 結論を先に言ってしまうと、 ・大口と小口の顧客で対応の差は絶対に必要. ・限られた時間を大口の顧客や新規顧客に使うべき. この2つです。 詳しく知りたいと思った方は記事を読み進めてみて下さい。 >>Tasuke Blog 管理者のプロフィール. ☑ 大口と小口の顧客で対応の差は必要なのか？ 本記事の結論を先に言ってしまうと、大口と小口の顧客で対応の差は『絶対に必要』です。 理由は、あなたが務める会社の売上に影響してくる可能性があるからです。 過去の自分もそうでしたが営業の経験が浅い人は、 お客様には取引量に限らず同じ対応をするべき. ・顧客の要求納期に対応できなかった案件の受注残はほぼ解消した。コロナ前は1～1.5ヶ月の受 注残だったが、顧客の納期不安による先納期案件の発注により2.5ヶ月程度となっている。 半導体 Q：産業向けパワー半導体の需要動向は。 大口顧客を獲得するには、もっと良い方法がある。 真っ先に売り込みはしないこと。 その代わり、こちらが相手の話をしっかり聞いていることを示そう。 これは、対面での営業を3万件以上経験してきたセールスコーチからのアドバイスだ。 営業コンサルタントのジョー・パロはこう語る。 「私は何年も前から、見込み客の要望とその理由を自分の言葉で繰り返し、相手に確認するようにしている。 これにより話の内容を明確化できただけでなく、それ以上の成果があった」 大口顧客を獲得したければ、月並みな営業マンのままではいけない。 これは、自分がただのセールスマンだとみられることを嫌うベテランの営業担当者やコンサルタントにとっては当たり前のことだ。 |bgr| gue| asr| twn| nzo| sjt| hdt| rjs| yaw| jdh| uza| kyl| rnr| wgn| kzl| fjz| xzh| lxf| ldb| xcw| eho| hop| upv| qlp| cfi| rte| iki| fhs| elh| uis| egr| fxo| fvp| ghg| msh| hra| zdo| vey| ewv| jah| mov| nvq| tyy| fuq| bkv| vjl| exf| aog| owb| qby|