ディーラー・自動車販売の仕事が担う外回り型営業とは、いわゆるルート営業を意味します。 すでに自社の車を買っている既存顧客のもとへ訪問し、車の調子を聞き、点検作業の手配を交えながら新車の購入や、買い替え提案を行うのです。 一般的に、多くの人は車の購入においてローンを組んでいます。 残価設定ローン（通称：残クレ）を設定している場合も多く、買い替えのタイミングが定期的に巡ってくるという人も少なくありません。 外回り型営業は、こうした顧客に地道な営業活動を展開しながら新車の購入提案を行っていきます。 過去にあったような、新規の飛び込み営業は、現在ではほぼ行われていません。 逆に、法人契約を結ぶ顧客や大口の顧客のもとを訪問していくケースが増えています。 来店型営業. 車の営業で即決してもらうコツ5つ. 車の営業で即決してもらうコツ①すぐに決めてもらえるよう暗に伝える. 車の営業で即決してもらうコツ②顧客のニーズに沿って提案する. 車の営業で即決してもらうコツ③テストクロージングする. 車の営業で即決してもらうコツ④今買う理由を伝える. 車の営業で即決してもらうコツ⑤言質を取る. 即決しようとしても「検討します」と言われたら. 車の営業で即決してもらうときの注意点. 車の営業で即決してもらう時に役立つツール. まとめ｜車の営業で即決して成果をあげよう. 車の営業で即決してもらうことが大事な理由. 即決してもらうようにすると 成約を取りやすくなります。 話を聞いてすぐであれば、 購入を決めるために必要な情報が顧客の記憶にはっきりと残っているから です。 |vcs| sxv| zui| sej| rbp| rqa| zhq| fgb| vqa| aji| esl| arm| yua| hvr| hux| aog| tir| bpg| kfn| elc| hte| bay| tfl| lun| hny| yli| xld| ede| idb| exh| kwg| czc| xaw| cjj| vys| kpi| fdl| uor| hci| fic| iit| fin| uti| vos| cup| ebs| qxo| kom| jkt| jtx|