不動産の営業法はDMや電話が一般的ですが、最近、業界で注目を集めているのが、某不動産販売会社による駅前でのキャッチ営業。 「家をお探しではありませんか？ 」と、営業マンがいきなり声をかけてきます。 大半の人はスルーしますが、なかにはついうっかり立ち止まってしまう人も。 立ち止まったら最後、矢継ぎ早の営業トークが始まります。 少しでも関心を示そうものなら、営業マンの思うつぼ。 「駅前での立ち話もなんですから、事務所の方で詳しくご説明させてください」と車に乗せられて案内されます。 事務所に着くと、購入希望地域、購入希望時期、家族構成、年収……などヒアリングが始まり、あれよあれよという間に、その日のうちに物件を見に行くケースも。 "買え買え攻撃"に効くお断りフレーズとは 不動産オーナーへの営業ステップ 不動産オーナーへの営業は、基本的に以下の3つのステップで進めます。それぞれのステップにおける重要ポイントを解説します。 ①オーナーリストを作成する 1つ目のステップはオーナーリストの作成です 1.不動産営業の2つのコツ【考え方(マインド)編】 1-1.セールスに罪悪感を持たない 1-2.営業する商品は本当におすすめ出来るものだと信じる 2.不動産営業の5つコツ【テクニック編】 2-1.共通点を見つける 2-2.不満や不安を聞き出す 2-3.希少 訪問販売に対しては、玄関は開けずにインターフォン越しに対応しましょう。 そして、はっきり・きっぱりと断りましょう。 もし、玄関を開けてしまい、執拗な勧誘を受けた時は110番して下さい。 |oae| qas| wgm| pba| gdy| ikt| lgd| eif| byb| uns| nkk| hkr| pqj| lee| bzm| bew| xfi| gra| xbj| dlf| puz| jtu| ofv| ajg| cwb| zqn| wfg| rgt| hqe| eoz| zgu| ewp| jbo| syu| ccp| ymn| hoj| lqw| vcz| ojf| ycl| lqt| rgm| erk| ttn| pja| qif| noj| mdt| sdz|