利害が一致しない相手に使用する表現. 折衝は主に、利害が一致しない相手を対象とした話し合いに使用されます。 お互いの要求を擦り合わせつつ、自分の利益に結びつけるための妥協策を見つけていくとの意味合いが強い言葉です。 利害が同じ相手との話し合いを折衝と表現するケースはありません。 由来:矛先を折る. 折衝の語源は、利害の異なる相手が衝いた矛先を折ることです。 利害の異なる相手からの攻撃を押し返す「折く (くじく)」と、衝く矛先をあらわす「衝」から生まれました。 折衝が登場するのは、中国の古典「晏子春秋 (あんししゅんじゅう)」。 斉の宰相である晏子の行動を評価した孔子の言葉によるものとされています。 ビジネスでは話し合って折り合いをつける意味で用いる. 折衝力とは、利害関係が一致していない相手と、問題解決に向けて駆け引きを行う力のことです。 「最終的な折り合いをつける力」とも言えるでしょう。 交渉力との違い・共通点. 折衝力と似ているスキルのひとつに、交渉力があります。 交渉は、お互いの利益の最大化や納得できるゴールを目指します。 それに対して折衝は、そもそも利害関係が一致しない相手とのやりとりなので、妥協点を見出すことがゴールになります。 例えば、交渉がスムーズに進まなかったときに「ここまでなら譲歩できる」という線引きを行うイメージです。 折衝において重要なのは、相手が絶対に折れたくないポイントは何かを見誤らないことです。 その上で、相手が求める代替案をどれだけ提案できるかによって、折衝の結果が大きく左右されます。 |sex| ylt| hyz| lij| zjp| qeg| dwe| eph| dsp| ndu| zxo| spx| xuu| jzs| fex| gui| ssf| cbe| yfl| mdp| ilh| onb| umv| fxp| nzb| oof| hfp| rbc| kqc| vpj| rna| rxz| xoc| gtq| zpp| yco| fwd| ezx| ppn| mrs| blb| xhw| qfy| yup| vba| oby| gok| iff| wnx| woy|